Реалити: запуск онлайн-школы с нуля. Шаг №7. Продвижение онлайн-школы, воронки продаж, управление репутацией

Всех приветствую! Думаю, что этот выпуск будет самым бомбезным в серии Реалити-шоу по запуску онлайн-школы с нуля и в одиночку, но, не для средних умов 😉

Предыдущие выпуски Реалити:

Прежде чем перейти к основным темам седьмого выпуска, предлагаю подвести некоторые итоги и посчитать затраты на проект (мою новую онлайн-школу).

Прошел месяц с момента, когда я объявил о старте Реалити-шоу. За это время сделано:

  • Выбрана ниша
  • Придумана концепция школы
  • Придуман бренд и зарегистрирован домен
  • Создана главная страница сайта онлайн-школы
  • Создан блог онлайн-школы на поддомене
  • Создан презентационный 2D-ролик на главную страницу
  • Определены факультеты и направления онлайн-курсов
  • Находится в разработке первый авторский онлайн-курс

Что получилось по затратам?

  • Регистрация домена на год – 1190 руб. (в зоне PRO, если регистрировать в зоне RU, получится около 189 руб., но хороший звучный домен, который свободен для регистрации, найти в этой зоне очень трудно);
  • Оплата онлайн-конструктора лендингов – 1390 руб. (можно сделать за 790 руб./мес. если подключать к аккаунту всего 1 домен, у меня есть еще другие проекты, поэтому выбрал тариф дороже);
  • Создание главной страницы сайта школы – бесплатно (делал сам, если заказывать разработку, то от 5000 руб. (г-качество) до 50000 руб. за хороший лендинг);
  • Создание блога школы на WordPress – бесплатно (делал сам, если заказывать, думаю не меньше 10000 руб. с настройкой шаблона и плагинов);
  • Анимационный 2D-ролик на 50 сек. – 5000 руб. (сценарий писал сам).

По итогу, за первый месяц развития онлайн-школы я вложил 7580 руб.

Хорошо сэкономить получилось на создании сайта и блога школы. В рамках Реалити конечно суть не в экономии, я просто хочу показать, как можно в одиночку и с минимальным бюджетом стартовать образовательный проект, если имеется опыт и понимание что и как делать.

Если полностью делегировать все этапы работы (кроме идеи и стратегии) которые я перечислил выше, то возможно получится уложиться в 45-50К руб. на старте.

Но имейте в виду, что под каждый отдельный курс тоже надо будет пилить отдельный лендинг, блог школы нужно будет наполнять контентом (кстати, забыл уточнить, что в данный момент я написал и уже опубликовал первую статью) и т.д.

Поэтому чем больше у вас опыта и компетенций, тем быстрее и дешевле можно стартовать онлайн-школу.

Я не рассматриваю варианты запуска школы вообще с нулевыми вложениями, хотя такие варианты тоже есть.

Можно не делать отдельные сайты, не заказывать промо-материалы (типа 2D-видео), а развернуть школу где-нибудь в ВК и записать курс на коленке… Но это кустарщина в чистом виде без перспектив! Любой более-менее серьезный EdTech-проект требует вложений как финансовых, так и временных.

И самые серьезные вложения всегда начинаются на этапе продвижения онлайн-школы…

Продвижение онлайн-школы

Различных методик, техник и кейсов по продвижению онлайн-школ в сети воз и маленькая тележка, перечислять их все здесь не вижу смысла.

Не стоит забывать, что я веду не курс, в котором системно рассказываю о технологиях продвижения онлайн-школ, а Реалити-шоу. Это значит, что рассказывать буду именно о тех способах раскрутки, которые определил для своего проекта.

Основная масса «стартаперов в образовании» всегда идет по пути наименьшего сопротивления и в 90% случаев использует те механики, которые предлагают «гуру маркетинга» в виде своих курсов, методичек и чек-листов. Многие на этом в итоге горят, не вывозя большой конкуренции. А в моем случае, ниша сверх конкурентная и местами сильно перегретая…

На что я рассчитываю, намеренно залезая в конкурентную нишу?!

В первую очередь, на свою стратегию развития. Она у меня есть. Она постоянно корректируется и модернизируется, по мере развития проекта, рождения новых мыслей, получения новых инсайдов. Самое главное, что моя стратегия будет отличаться от 90% работающих в этой нише проектов.

Я не буду проводить вебинары. Не будет запусков и прогревов. Не будет рассылок и лид-магнитов. Вообще не будет ничего, что использует основная масса стартаперов в нише онлайн-образования и пресловутого инфобиза.

А что же тогда будет, чувак?

Будут только те механики продвижения, которые:

А) Используются мастодонтами рынка и показали свою эффективность на длинной дистанции;

Б) Подходят конкретно для меня, под мой формат трансляции и ретрансляции;

Скорее всего, прочитав эти два пункта, вы ничего не поняли. В этом и есть одно из моих конкурентных преимуществ!

Я не буду раскрывать здесь все карты, но намекну. Обратите внимание на крупные образовательные компании типа Нетологии, Skillbox, GeekBrains и другие им подобные по масштабу.

Вы видели, чтобы эти компании записывали автовебинары и лили на них трафик? Вы видели, чтобы они инвестировали в прогревы и запуски? То-то и оно, и не увидите… Это другой масштаб, другое мышление, другая стратегия!

Тем не менее, у них присутствуют и рассылки и контент-стратегия и брендинг, но всё это совсем в другом формате. Я буду равняться на них.

Воронки продаж онлайн-курсов

В моей стратегии продвижения онлайн-школы будут два вида воронок:

  1. Воронка под холодный трафик
  2. Воронка под горячий трафик

Первый пункт на старте будет состоять из подкастов и лонгридов, а по мере развития проекта, инструменты будут добавляться.

Второй пункт будет состоять из блога в соц.сетях. Пока делаю ставку на телегу, как на менее заезженный канал связи с аудиторией. Далее, последовательно буду подключать другие каналы: ВК, инстаграм, ТикТок и др.

Блог будет с человеческим лицом, но это не формат «гуру» или «успешный успех», а формат «философия свободы на примере личности». Опять ничего не понятно? Ха-ха, еще одно моё конкурентное преимущество!

Бюджет на продвижение первых курсов школы для начала закладываю в размере пары сотен тысяч деревянных.

Он будет делиться поровну под каждое направление воронок (по сотке на каждое). Если сделать всё правильно, этих денег будет достаточно для старта.

Модель продаж планирую делать не запусковую, а регулярную. Например, отдельный курс будет проходить регулярно раз в два или три месяца в составе небольшой группы. Это будет стимулировать пациентов из воронки с горячим трафиком записываться на обучение заранее.

Управление репутацией онлайн-школы

90% стартаперов в EdTech волнует вопрос выбора эффективных воронок продаж, но мало кто думает о репутации бренда.

Я уже уточнял в предыдущих выпусках Реалити, что проект ШЭФ.ПРО – это игра в долгую. При таком подходе обязателен акцент на репутацию бренда и технологии управления ей.

Чтобы эффективно управлять репутацией бренда в сети, нужны определенные компетенции. Они есть у меня!

Здесь нужно разбираться в SEO, работе с отзывами, посевах в сети, создании информационных поводов, продвижении рейтингов и создании адвокатов бренда. И это далеко не полный список. Снова почувствовали пробелы в знаниях? Значит, это еще одно моё конкурентное преимущество.

Как видите, работы непочатый край, но тем и интереснее! Описать каждый нюанс в рамках Реалити просто нереально.

В семи выпусках я рассказал достаточно информации для размышления и рождения новых идей. Скорее всего, я и сам время от времени буду перечитывать все выпуски Реалити по запуску онлайн-школы, это позволит структурировать информацию и родить новые идеи.

Это был последний выпуск в серии выпусков Реалити. Спасибо всем, кто наблюдал и особенная благодарность тем, кто давал обратную связь! Надеюсь, что мой опыт и мои мысли оказались полезными для вас.


Развитие онлайн-школы продолжится, а все последующие отчеты, идеи и мысли, я буду публиковать в своем телеграм-канале Олег & EdTech. Если вы всё еще не подписались, сделайте это прямо сейчас!

0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
4 Комментарий
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Александр
Александр
18 дней назад

Здравствуйте! А можно подробнее раскрыть тему подкастов и лонгридов?

Марина97
Марина97
18 дней назад

спасибо за крутое реалити было интересно читать! в телегу подписалась)